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营销技巧:大家都排除偏远地区,我建了一条计划却反其道而行之……

投偏远地区,发现成本更低了!

大家都排除偏远地区,我建了一条计划却反其道而行之……

在优化圈似乎有一条默认的“优化思路”——排除偏远地区。
以前我以为只有我们公司这样——大家都是一个师傅教出来的嘛,都这么干;后来发现跟我没有任何关系的、别的公司的优化师,也这样设置……这就让人很纳闷:大家是怎么奇妙地达成一致的呢?
但排除偏远地区这个逻辑细想是站不住脚的,我之前就写过一篇文章,仔细说过这个事儿:要不要排除偏远地区?

先思考一个问题:我们排除的是量少的、还是量不好的?

如果你排除偏远地区是因为人群少、所以不要,那就很奇怪:蚊子腿不是肉?为啥量少你就不要了?

不过,还是看到很多账户都在排除……但前几天,一个读者跟我分享了一个关于偏远地区的案例,让我激动不已。跟大家分享一下。

一、大家都排除偏远地区

很多优化师在地域这块的设置都是这样的:把西藏、新疆排除掉

大家都排除偏远地区,我建了一条计划却反其道而行之……

地域设置

这个账户最开始也是这么投的。不过,投了一个礼拜、一直没投起来,一天消耗个几百块钱。其中主要消耗的一条计划成本在33左右。这是账户的背景。

让我们来记住33这个数字,后面还会用到。

大家都排除偏远地区,我建了一条计划却反其道而行之……

账户主要消耗计划截图

二、有一个读者只投了偏远地区

这个读者读了关于偏远地区的这篇文章之后,觉得有点道理,就单独建了一条计划只投新疆,想看看效果怎么样。

大家都排除偏远地区,我建了一条计划却反其道而行之……

地域设置

我们一般会担心单投一个城市、用户量会不会很小,但不得不说,头条现在用户量挺大的了,单投新疆、在没有对其它定向进行限制的情况下,媒体用户量也到达千万量级了。根据经验,到千万量级就能够花出去一些钱了。

三、发现还挺好的

30号开启投放之后,发现单投新疆也是能投出去的,两天一共花了1千多块钱。

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单投新疆的计划数据情况

受众也的确只在新疆

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计划受众数据

用的是优选广告位,实际主要消耗在了抖音上

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投放位置数据

更重要的是,成本比别的计划还低

还记得账户之前的成本是多少吗?是33对吧!而这条计划成本只要23,降了30%

所以,偏远地区不一定效果不好!只投新疆有量、成本还低!

那这是不是个例呢?

为了进一步验证,在接下来几天里,他又建了几条只投新疆的计划,并且把其它计划的地域也加上了新疆来投放。

结果非常让人惊讶,几条只投新疆的计划,共消耗近5千元,成本不到23,非常低。

大家都排除偏远地区,我建了一条计划却反其道而行之……

单投新疆的计划数据整体情况

而其它加上了新疆、但不是只投新疆地区的计划,

大家都排除偏远地区,我建了一条计划却反其道而行之……

地域设置

也开始在新疆消耗了,而且新疆还成了主要消耗的地域,成本也远低于其它省份……

大家都排除偏远地区,我建了一条计划却反其道而行之……

其它包含新疆地区的计划受众报表

从3月30号单独建计划投新疆开始,在新疆消耗的劲头就势不可挡,现在整个账户的主要消耗地区都变成了新疆,并且成本远低于其它省份。新疆扛起了账户的整片天空……

大家都排除偏远地区,我建了一条计划却反其道而行之……

账户受众报表

Amazing!可能是系统发现“原来这个账户新疆成本不错啊!那赶紧让它都投新疆”

四、大家快去用吧!不要再限制啦!

这个案例真是非常典型。
这个账户虽然消耗量级不大(从3月30单独投新疆开始,到4月10号我整理这个案例,一共投了11天,花了7万多块钱),但效果真是非常明显,新疆自己消耗了近6万,成本还低于其它省份。
这样的案例很少见,大部分是投了新疆、西藏、内蒙古等偏远地区之后,发现成本有高有低,但也正常、别的地区也是这样。
希望可以用这个案例为大家提个醒:排除偏远地区成本不一定高,也不一定没量,甚至可能因为大家都不投、竞争不激烈,成本反倒比别的地区更低。
大家快去用吧!不要再限制啦!

五、总结

今日优化经验:

  1. 大家都排除偏远地区

  2. 有一个读者只投了偏远地区

  3. 发现还挺好的

  4. 大家快去用吧!不要再限制啦!

今天就可以试试,把偏远地区加上吧!也不一定只是新疆,西藏、内蒙古也都可以加上!

-END-

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