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营销策略文案写作能力怎么训练?文字如何变现?

写作文案,关键不在理论上,而在于日常训练。
文案写作能力怎么训练?文字如何变现?

最近经常在各大平台看到这样一篇文章《做文案2年,工资6000,兼职1.5W……》,这其实是文案课程的一个推广软文。我们可以发现,在疫情的助推下,文案写作兼职赚钱,成了越来越多人的选择。很多大V都说,互联网的世界,拥有写作的能力,就是拥有了核心竞争力,无论是新媒体、产品还是广告,都需要文案写作的加持,才能有最终的转化率。

如何训练自己的文案写作能力,如何把文章变成收益?今天,我想和大家探讨一下这个问题,我会从我的经验出发,分文案写作的认识误区、文案写作的练习过程、文案写作变收益的方式三个部分,进行阐述,希望抛砖引玉,给大家一些思考。

文案写作能力怎么训练?文字如何变现? 

一、文案写作的认识误区

你一定听到过很多这样的话:我文字水平不行,从小就害怕写,做不了这个;让我说还行,写真的不行,这是文人做的事情……你会发现,在文案写作上,其实大家存在很多认识误区。

1. 误区一:文案写作需要延续

经常会有人觉得,上学的时候文字功底强的,文案写作上手就快,更能出成果;上学时候不擅长写作,经常拿不到分的,就不适合从事这样的兼职,或者即使学习了也没什么用。这就是文案写作认识的延续性错误,认为基础来源于幼时,而非现在。

其实,一个人的文案写作能力,并没有延续性,擅长的人可以荒废,不擅长的人可以笨鸟先飞,就像我们学英文,当时考六级专八,一开口流利的英文,但工作几年来,恐怕连张口说一个单词都很困难。但不同的是,那些只考过四级的,因为工作关系时时需要说英文的人,水平就不可同日而与了。因此,文案写作,也是没有延续性的,只是如逆水行舟,不进则退罢了。

文案写作能力怎么训练?文字如何变现? 

2. 误区二:文案写作需要文采

还有一个最大的误区是,大家通常会认为,文案写作需要好的文采。诚然,引经据典、文采斐然是一种,但大多数能变现的文章却并不是如此。你想要让文案写作变现,首先要明白,受众是谁,他们是否愿意欣赏晦涩难懂的生僻文章?尤其是新媒体的文章,再绚烂的文采,也比不过李佳琦一句,哦,买它买它买它!

所以,是否有文采,并不决定文案写作的好坏,能让受众看得懂,能像对话一样说到受众的心坎里,才是决定文章生命力的关键。

其他的误区还有,从事文字工作的人才能写文章,但我看到过很多程序员,写的文章不比任何人差;还有人觉得高学历的人写出来文章一定好,但你会发现,那些教授写的文章却并不适合市场……学习文案写作的前提,就是纠正认识误区,告诉自己,只要愿意开始,就没有落后一说!

 文案写作能力怎么训练?文字如何变现?

二、文案写作的练习过程

如果你想要从现在开始学习文案写作,该怎么做呢?通过AIAC模型,即欣赏(appreciate)、整合(integration)、改编(Adaptation)、创造(create),走好四步。

1. 欣赏(appreciate)

我认为,培养写作能力的第一步,就是懂得欣赏鉴别。短到一句话,长到一篇文章,锻炼线上鉴别的能力有三种方法:

预测最终流量:比如公众号上的一篇文章,你可以根据自己的判断,预测其阅读量及爆发量,若是和预测的差不多,记录下你预测的角度,若是和预测相差比较大,就记录下出现差距的原因,是因为平台的关系,还是对角度、内容、文字组成的分析出现了差错。

归纳判断:搜集你第一感觉上,认为值得收藏和点赞的文章或文案,收集到一定数量,比如10篇,进行综合分析,比如文案上,动词组成的通常比形容词组成的更容易出圈;比如文章上SCQA模型的结构,是否比其他结构更易获得用户的喜爱,然后把这种归纳记录下来,去进行验证。

社交圈检测:当你无法判断一个句子或者一篇文章是否真的有价值的时候,就把句子发到朋友圈、微博等社交软件上进行检测,比如一句话“我试着销声匿迹,却发现真的无人问津”,看看有多少人回复和点赞,用来测量受众度。

学会了欣赏,你才有机会创造出同样优秀的,甚至更加优秀的作品。如果你在看一篇文章的时候,始终觉得,不怎么样,看不出好坏这样的态度,是学不到东西的。

文案写作能力怎么训练?文字如何变现? 

2. 整合(integration)

整合,就是把相同逻辑、相同角度、相同主体的内容,进行有机整合,形成更完善的一个整体。举个例子,一篇人物传记,你可能对这个人都不了解,但你通过看不同的文章,再讲这个人物的主要事件整合起来,就变成一篇完整的传记文章。整合分三步走:

l 选择:选择相同主题下的,你认为可用的文章;

l 拆解:将文章进行拆解,选取可用的片段,或者可用的架构,备用;

l 整合:将文章骨架、文章内容进行搭建,组装整合。

整合只是对自己欣赏文章的一种记录,并不是说,将整合的文章当做自己的去发布,整合锻炼的是一个人写作的逻辑能力,先后深浅,网络上的各种文章,都会有内在的逻辑,你在整合的同时,也在拆解,就像小孩子喜欢把玩具拆了自己动手组装,这是一个过程。

文案写作能力怎么训练?文字如何变现? 

3. 改编(Adaptation)

当你具备了整合的能力之后,接下来就是改编的能力,针对整合的内容,像写读后感一样,结合自己的实际经验和想法,亮出自己的态度和观点。一般来说,改编会有三种方式:

l 角度改编:可以是逆向改编,比如别人说好,你就说不好,然后去寻找论据证实;可以是偏角改编,和别人角度类似,但你更加细分;可以是论据改编,相同的角度,不同的说服方式和案例。

l 结构改编:结构改编是变换文章的架构,比如把总分变成分总,这是基础的,改编内在的逻辑联系是比较困难的,从原因变成结果,或者从结果变成原因。

l 内容改编:这一类改编呢,是保证文章的框架不变,但填充的内容完全是新的,就像你描红一样。

这原本是练习文案写作的一种方法,但现在有很多急于求成的人,用改编来进行洗稿,将建立在他人基础上的文章,改编后变成是自己的,这是非常不可取的,长此以往,伤害的是自己的写作能力。我们常常说天下文章一大抄,的确如此,但抄是为了更好的创作,而不是侵犯别人的版权,借此谋利。

文案写作能力怎么训练?文字如何变现? 

4. 创造(create)

到了最后一步,就是创造了,可以说,前面三部分,你都没有作品输出,只是一种笔记,现在则是万事具备,静待产出了。通过欣赏、整合和改编,你的逻辑能力也好、遣词造句也好都有了一定的提升,你已经知道了怎么切入,怎么去写,实践才是检验成果的最好方式。因此,在创造这一阶段,也分为三步:

l 选题:这个很好理解,就是你想写什么,确定选题,想好切入角度;

l 列提纲:我一直觉得,写文列提纲还是很重要的,毕竟能从提纲里看出各种逻辑关系,也能保证你写下去的时候不会卡壳;

l 撰文:然后就是撰文了,根据你事先思考好的,进行内容填充,把肚子里的货倒出来。

在创造阶段要注意的是,不要边写边去搜寻大量的资料,这一过程你就当成是应试考试,手边没有素材,素材都在你脑子里,这样才能真正锻炼你的产出能力。若是你写不下去了就去借鉴参考,通常是不会有自己的创作风格的。

文案写作能力怎么训练?文字如何变现?

任何方式方法,其实关键都不在理论上,而是在于训练上,像我基本上每天都会写3000左右的文字,无论是什么,保证自己的输出能力,不至于想写的是后生硬和痛苦。所以,坚持实践很重要,不然再多的理论,也是枉然。 

三、文案写作变现的方式

其实撰文是一件非常费脑子的事情,若是没有一些收益的激励,真的很难坚持下去,而这个收益,可以是金钱,也可以是影响力,还可能是对未来的一种期待,或者说对自己爱好兴趣的一种坚持。目前最普遍的渠道,大概有三种:

公众平台投稿。大家可以去搜狗框里输入关键词“投稿”,就能看到很多相关的信息;另外,根据你自己的关注,看看哪些平台去征稿。一开始的时候,投稿不会太顺利,会是一个磨合的过程,也是一个相互挑选的过程,就像找工作一样,一旦合作顺利,那么你就会有专门的供稿平台了,比如夏天营销笔记;

自媒体平台。如果你不想和人接触,又想通过文字变现,那么就去注册各大自媒体平台。今日头条、网易、百家号等,今日头条对新人很友好,变现会比较快,网易单价比较低,百家号单价高但难度大。各个平台都有各自优劣,你可以都去试一下,我认识一个人,他单纯百家号每天发1000字左右的文章5篇,月收入差不多是1万元。

社交圈介绍。前面都是线上的,第三种是线下的,可能是周围的亲朋好友知道你写文能力比较强,一些有关文案的兼职工作就会推荐给你,这个时候也是一种机会。

文案写作能力怎么训练?文字如何变现? 

其实呢,没有任何一种兼职,像大家想象得那么容易,当然,有一些人靠着文案变现,实现了月入上万,但更多的人,是边坚持,边怀疑。所以我认为,如果你真的想要文字去创造财富,一开始的时候,先提升你的影响力,你自身的品牌值钱了,你的文字就会更值钱,就向我们做各平台自媒体时的权重,权重不同,分配的收益都是不同的。

关于文案写作,我也一直在摸索的路上,希望自己的一点小总结,能给自己,也给大家,一点帮助。

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